“親們,大家看這款兒童襪子賣得很火,它是純棉面料,顏色是流行的粉色,喜歡的就抓緊下單哦!”于海航直播不到10分鐘,訂單數量一直在上升。
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吉林遼源:小襪子開啟“網紅”轉型路
2019-10-08 17:10
來源:新華社
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  “親們,大家看這款兒童襪子賣得很火,它是純棉面料,顏色是流行的粉色,喜歡的就抓緊下單哦!”于海航直播不到10分鐘,訂單數量一直在上升。

  今年國慶假期,在吉林遼源東北襪業園經營一家襪店的于海航很忙碌。通過網絡直播,他漲了不少粉,也帶來了可觀的收益。

  像于海航一樣,在東北襪業園,不少襪企老板進入電商領域后,又開始了網絡直播銷售,讓小襪子在很多人手機里“刷了屏”。

  2005年,吉林省遼源市被列入國家資源枯竭型城市轉型試點,具有一定產業基礎的襪業作為接續替代產業成為當地重點培育目標,東北襪業紡織工業園應運而生。經過十幾年發展,襪業園年生產棉襪32億雙,產值120億元,帶動4.5萬人就業。遼源也被稱為“中國棉襪之鄉”。

  但創業初期,園區企業多是給人代工,產品種類單一,附加值低。為了可持續發展,園區開始重點培育核心品牌,尋找新利潤增長點。與此同時,以客戶需求為導向的供給側改革模式在經營中不斷體現。

  點開當下流行的直播軟件搜索“遼源襪業”,都能找到襪企直播的內容。東北襪業紡織工業園電商部部長胡平說,與化妝品、服裝一樣,襪子也是適合直播銷售的產品之一。

  通過直播可以持續提高品牌轉化率,讓更多人熟知。今年3月舉行的上海國際襪業采購交易會上,園區圍繞展臺和T臺秀現場直播。精彩紛呈的活動和各式各樣的襪子吸引了很多人關注。僅開幕式當天上午,直播平臺關注量就增加數萬人。

  為了打造專業“播商”,園區選派企業工作人員前往義烏等地學習直播經驗,還通過招聘、培訓專業攝影人才做好圖片美工……通過引導服務,園區已有100余戶商家進行過直播銷售。

  胡平說,下一步園區會努力將現有品牌打造成“網紅”品牌,起到示范帶動作用,讓棉襪這一傳統產業在互聯網新浪潮中更好地轉型。(記者 孟含琪)


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